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　　电线电缆产品广泛用于国民经济各个领域★◈，被喻为国民经济的“血管”与“神经”★◈，昆明明超电缆集团坚持围绕创新发展的经营理念完美体育★◈，每年将利润的30%投入到技术的研发★◈、先进设备的引进★◈、企业人才团队的培养上★◈，不断对产品★◈、市场★◈、管理进行探索★◈。

　　云南省工商联以2017年企业营业收入等程序公开排序★◈，昆明明超电缆集团连续三年荣获“云南省非公企业100强”荣誉★◈，蝉联电线电缆行业第一位★◈。为何在经济下行的转型期★◈，明超电缆公司还能跃居云南省同行业榜首？对于明超晚60年成立★◈，却快速赶超第一根电缆的诞生地——1936年成立的昆明电缆公司的秘笈何在？

　　明超电缆财务总监孙立勇接受【首席财务官】采访时表示★◈：“现金为王★◈，在做好市场的基础上★◈，集聚资金★◈，通过并购自创等技术★◈，聚焦专利技术的提升理念★◈，明志致远★◈，超越创新是昆明明超电缆集团的企业精神★◈。”

　　成立23年的明超电缆集团拥有4家控股公司一进一出抽搐gif免费60秒★◈、7个分公司★◈，拥有超过1400人的销售服务团队★◈，对于这么庞大的销售团队完美体育★◈，如何让大家形成合力发挥效力？包括行业顶尖的职业经理人★◈、大区总监★◈、分公司总经理★◈、渠道运营等营销和管理人才★◈，其中专业人员占73%比重★◈，能确保销售团队服务的专业实力★◈。但是善于针砭时弊的孙立勇看到的却是在拓宽市场的同时★◈，现金流的迅速回笼也如同企业血管里血液★◈，要让其匀速流畅一进一出抽搐gif免费60秒★◈，而非淤积堵塞★◈，成为堰塞湖★◈，才有利于企业的良性发展完美体育★◈。

　　现金流是企业的血液★◈，而应收账款★◈，正是企业的一条主动脉★◈，是企业现金流的一项主要来源★◈。孙立勇直言★◈，应收账款管理到位★◈，将为信用控制的管理疏通程序★◈，并提高信用控制的工作效率★◈，促进信用控制的水平提高★◈。

　　通过收集★◈、评估客户资料★◈，信用管理主要是对客户的情况进行综合分析从而把应收账款风险降低到最低★◈。对于当下企业实行的信用管理模式★◈，孙立勇提醒对于转型期的民营企业来说★◈，要看自己的公司处于一个什么样的阶段★◈，人员的素质高低等★◈，进而选择适合自己的模式★◈。

　　作为民营企业一进一出抽搐gif免费60秒★◈，无论处于什么阶段★◈，必须有公司CEO的亲自参与★◈，必须要得到投资人的认同★◈，这是民营企业进行信用管理的一大特色★◈。由于这样的特点★◈，信用管理的效率会得到大大的提高★◈，但是也会增加人为因素★◈。

　　根据一个周期的信用管理★◈，要进一步梳理工作流程★◈，让信用管理的循环升级再造★◈，孙立勇建议★◈，将阻碍工作进度与计划的因素抛除开★◈。进一步规范合同文本条款一进一出抽搐gif免费60秒★◈、催款函★◈、法律文书等一进一出抽搐gif免费60秒★◈，要从源头★◈、从细节做起★◈，并注意留下每一个证据★◈，确保内容完整★◈，证据确凿★◈，逐步建立起适合公司自身的★◈、科学的信用管理体系★◈。

　　信用控制直接关乎应收账款管理的质量★◈，对于应收账款管理的不同态度与管理水平决定了得到的结果不同★◈。执行力好★◈，应收账款的管理就会达到一个理想的高度★◈，可是一些企业根本没有信用管理机制★◈，导致有些用户多次拖欠★◈，应收账款不断地累积★◈。对一个企业来说★◈，大额赊销业务是一个比较危险的信号★◈，如果没有信用管理机制★◈，赊销客户的审批★◈、赊销额度的设定缺少客观的评判标准★◈，则会给应收账款的回收和企业自身的发展埋下隐患★◈。

　　谈及应收账款管理不善引发的信用问题★◈，孙立勇提及★◈，2017年8月25日★◈，欣泰电气的退市让人想不到的是★◈，最终原因是由应收账款引发的★◈。从2011年到2014年★◈，持续四年★◈，六期财务报告★◈，欣泰电气每期虚构收回应收账款从7000多万元到近2亿元不等★◈。尽管手法隐蔽★◈、造假成系统且不惜成本★◈，创业板上市公司欣泰电气还是得到了应有的惩罚★◈。缺乏有效手段★◈，财务人员没有能够守住自己的底线★◈。这个教训告诉我们★◈，CFO要坚持原则★◈，管理层要从加强监督入手★◈，而不能弄虚作假★◈，欺骗广大股民★◈，其结果只能是玩火自焚★◈。

　　随着报道的不断深入★◈，人们发现欣泰电气在筹备上市的时候一进一出抽搐gif免费60秒★◈，他们就知道自己的应收账款数额过大★◈，难以通过审核★◈，而这个时候★◈，财务人员与大股东沆瀣一气★◈，联合作价★◈，以借款冒充客户亏款★◈，假中有真★◈，真中有假★◈，蒙骗过关★◈，通过了上市★◈。在上市有限以后的几年中★◈，继续作假蒙骗投资者★◈，最终只能自己吞下自己种下的苦果★◈。

　　孙立勇入木三分地指出★◈：面对信用存在的问题与现实★◈，中国企业普遍不重视完美体育★◈，很少有一个企业会单独设立信用管理部门★◈，很少有公司舍得这么做★◈；没有经验★◈，少人涉足★◈，现在中国企业的信用管理人员严重不足★◈；很多企业以前都没有接受过信用管理的理念教育与培训★◈，更谈不上设立什么制度★◈，所以★◈，当前其制度的完善★◈，也是任重而道远★◈。

　　不能忘记别人走过的弯路★◈，对于中国的信用管理★◈，一方面要从企业家层面一进一出抽搐gif免费60秒★◈，强调契约精神★◈，讲信用★◈，守规矩★◈。一方面完美体育★◈，在具体的企业中★◈，灌输信用管理的思想★◈，人人接受信用管理的理念★◈，然后具体实施细则变得容易很多★◈。